Trente minutes, sur vos propres dossiers
Aucune présentation commerciale. Une org est ouverte devant vous, et l'on y montre l'arborescence documentaire, les exigences qui se recalculent lorsqu'un champ change, puis les alertes d'échéance.
Le déroulement
- Vous exposez votre situation dans le formulaire : vos objets, la nature des pièces que vous suivez, et ce que leur gestion vous coûte aujourd'hui.
- Réponse sous deux jours ouvrés, assortie de deux ou trois créneaux. Si votre besoin excède le périmètre du produit, vous l'apprendrez à ce moment-là, par écrit.
- Trente minutes en visioconférence. La présentation s'appuie sur un jeu de données proche du vôtre, et vous pouvez demander à reprendre n'importe quel point sous un autre angle.
- Un compte rendu écrit précisant ce que le produit couvre dans votre cas, ce qu'il ne couvre pas, et un ordre de grandeur chiffré.
Ce qu'il est utile d'apporter
La liste des pièces que vos dossiers doivent contenir, fût-elle approximative, ainsi que les deux ou trois objets Salesforce sur lesquels vivent vos documents. La démonstration portera alors sur votre activité plutôt que sur un exemple générique.
Ce que vous n'aurez pas
Ni relance commerciale automatique, ni inscription à une liste de diffusion, ni séquence d'e-mails programmée. Les informations que vous transmettez servent à préparer le rendez-vous, et à rien d'autre.
Si le produit ne convient pas à votre situation, vous en serez informé avant la démonstration. Un rendez-vous qui ne mène nulle part coûte autant à celui qui le donne qu'à celui qui le prend.